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廣電傳媒集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
作者：彭小東 日期：2013-5-3 字體：[大] [中] [小]
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競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)傳媒競(jìng)爭(zhēng)力研究中心指出：廣播影視集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是指集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心的資源和能力的總稱。具體地說，它是該集團(tuán)以其主體業(yè)務(wù)為核心形成的能夠贏得受眾、占領(lǐng)市場(chǎng)獲得最佳經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，并在眾多傳媒中保持獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的那些資源和能力。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，這些資源和能力應(yīng)具有明顯的、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，而且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及和模仿的。因此，中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人暨中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)系董事長(zhǎng)彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：開發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是廣播影視集團(tuán)永遠(yuǎn)的戰(zhàn)略追求。
一、廣播影視集團(tuán)以內(nèi)容為王
大投入大產(chǎn)出，小投入負(fù)產(chǎn)出，這已成為傳媒投資的規(guī)律。全球媒體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，勢(shì)必會(huì)引發(fā)國(guó)內(nèi)傳媒市場(chǎng)陣地之爭(zhēng)、節(jié)目?jī)?nèi)容之爭(zhēng)、市場(chǎng)受眾之爭(zhēng)、頻道資源之爭(zhēng)、廣告客戶之爭(zhēng)以及綜合傳媒人才之爭(zhēng)。但首先表現(xiàn)為節(jié)目?jī)?nèi)容之爭(zhēng)，在主要的工業(yè)國(guó)家當(dāng)中，電視節(jié)目的出口量是電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)。
為了應(yīng)對(duì)境外廣播電視節(jié)目的傾銷，世界上許多國(guó)家都制定了有關(guān)保護(hù)本土文化的政策，如法國(guó)則規(guī)定美國(guó)好萊塢影片的上映不得超過總上映量的25％。我國(guó)也規(guī)定，電視臺(tái)黃金時(shí)段播出境外電視劇的數(shù)量不得超過總量的15％。當(dāng)然，通過政策保護(hù)本土文化是解決問題的一個(gè)方面，重要的是要讓本土的廣播影視節(jié)目擁有市場(chǎng)，需要自己廣播影視業(yè)的更加發(fā)達(dá)。廣播影視節(jié)目越本土化、越貼近生活的內(nèi)容，越容易被老百姓接受。制作出高品質(zhì)的本土內(nèi)容的廣播影視節(jié)目才是中國(guó)廣播影視制勝的關(guān)鍵，是真正意義上的“內(nèi)容為王”。
那么，怎樣才能開發(fā)出廣播影視內(nèi)容的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做到“內(nèi)容為王”呢？
一，確定獨(dú)特的受眾定位、特定的受眾對(duì)象和市場(chǎng)空間。
在新形勢(shì)下大眾傳播已經(jīng)處在由“大眾”走向“分眾”，由“廣播”走向“窄播”的轉(zhuǎn)型時(shí)期，一家傳媒想把全體受眾“一網(wǎng)打盡”，已經(jīng)不太可能了。每一家傳媒都必須選擇確定最適合自己的目標(biāo)受眾。廣播影視集團(tuán)所屬的各頻道應(yīng)當(dāng)有自己準(zhǔn)確的受眾定位。
二，培育杰出的傳媒人才隊(duì)伍。
從發(fā)展趨勢(shì)來看，廣播影視集團(tuán)急需的大致有以下三個(gè)方面的人才：策劃創(chuàng)意及研究性人才，特別是市場(chǎng)調(diào)查分析及項(xiàng)目論證方面的人才；管理性人才，特別是無形資產(chǎn)管理和影視項(xiàng)目預(yù)算及成本控制方面的管理人才。要形成宣傳藝術(shù)人才、技術(shù)人才和經(jīng)營(yíng)人才三足鼎立的局面。
三，強(qiáng)化廣播電視新聞傳媒策劃能力。
20世紀(jì)90年代后期有關(guān)“新聞策劃”的話題一直是新聞界探討的熱點(diǎn)。實(shí)際上，“新聞傳媒策劃”這一廣義概念是指在新聞傳播中運(yùn)用創(chuàng)新精神和創(chuàng)造性思維的一切活動(dòng)，可將其分為新聞傳媒實(shí)務(wù)策劃、新聞傳媒經(jīng)營(yíng)策劃兩大類。其中，正確的營(yíng)銷發(fā)行策略和廣告經(jīng)營(yíng)策略在現(xiàn)實(shí)情況下對(duì)傳媒的發(fā)展尤為重要和緊迫。
四，培植強(qiáng)有力的資金實(shí)力或物質(zhì)條件。
強(qiáng)有力的資金實(shí)力已經(jīng)是新聞傳媒在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的核心要素，這既是新創(chuàng)辦的傳媒進(jìn)入傳媒市場(chǎng)的必要門檻，也是其它媒體迎接新進(jìn)入者挑戰(zhàn)的必備條件。
二、廣播影視集團(tuán)以網(wǎng)絡(luò)為本
廣播影視集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)化構(gòu)建，廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)是集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。廣播電視網(wǎng)絡(luò)被稱為廣播電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生存線、生命線、發(fā)展線，新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。廣播電視網(wǎng)絡(luò)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是由廣播電視網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)所決定的。廣電網(wǎng)絡(luò)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的組成包括：
第一、寬帶網(wǎng)絡(luò)－－廣電網(wǎng)絡(luò)在競(jìng)爭(zhēng)中的“王牌”。這是發(fā)展因特網(wǎng)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)廣播、多媒體、視頻點(diǎn)播、數(shù)字電視、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)、遠(yuǎn)程教育、醫(yī)療、網(wǎng)上銀行、購物的基礎(chǔ)性技術(shù)平臺(tái)。
第二、廣播電視節(jié)目的傳輸－－廣播電視節(jié)目已經(jīng)是社會(huì)大眾獲取信息、享受信息、享受文化娛樂的主渠道。廣播電視業(yè)已成為現(xiàn)代傳媒中影響力最大、傳播范圍最廣的主力媒體。僅就電視而言，目前全國(guó)有三億多臺(tái)電視機(jī)，1億有線電視用戶。傳輸廣播電視節(jié)目作為廣電網(wǎng)絡(luò)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)界可謂“獨(dú)占鰲頭”，因特網(wǎng)和電信網(wǎng)在此項(xiàng)目上均無法與廣電網(wǎng)匹敵。廣播電視節(jié)目業(yè)務(wù)是廣電網(wǎng)絡(luò)的“看家本領(lǐng)”，也是“發(fā)達(dá)基礎(chǔ)”。
第三、信息源渠道和人才隊(duì)伍－－廣電網(wǎng)絡(luò)的上游是信息源和節(jié)目源。廣播、電影、電視、廣電報(bào)刊等單位均有信息的采集權(quán)、制作權(quán)和發(fā)布權(quán)，還有龐大的訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富的編輯、記者、播音、技術(shù)等專業(yè)人才隊(duì)伍。這些信息源渠道和專業(yè)人才隊(duì)伍，能夠提供源源不斷的信息和節(jié)目，整合成諸多信息業(yè)務(wù)。在這一點(diǎn)上，現(xiàn)有的因特網(wǎng)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)站沒有采集渠道，也沒有制作權(quán)。而電信部門更不是大眾傳媒，采集權(quán)、制作權(quán)、發(fā)布權(quán)均無。廣電網(wǎng)絡(luò)可以依托它的直接上游單位所提供的節(jié)目源和信息源在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面大展身手。
目前，要盡快實(shí)現(xiàn)廣電網(wǎng)絡(luò)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須在集團(tuán)化的構(gòu)建中盡快解決以下三個(gè)方面的問題：首先，統(tǒng)一全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，形成真正的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。其次，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的雙向改造問題，為網(wǎng)絡(luò)開展多種業(yè)務(wù)提供技術(shù)保障。第三，機(jī)頂盒入戶問題－－廣電網(wǎng)絡(luò)作為產(chǎn)業(yè)要提供業(yè)務(wù)和服務(wù)，必須能將“產(chǎn)品”送到用戶手中，并能收取費(fèi)用，這就要求機(jī)頂盒的全面入戶，形成監(jiān)管系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)的主業(yè)務(wù)和開發(fā)增值業(yè)務(wù)，統(tǒng)一包括計(jì)費(fèi)在內(nèi)一系列技術(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，塑造企業(yè)的IC形象等等，與此同時(shí)，積極向其它行業(yè)拓展。
廣播電視的發(fā)展是科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步創(chuàng)新的結(jié)果，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步不斷地改變著廣播電視的發(fā)展方式。多種技術(shù)手段綜合運(yùn)用的廣播電視覆蓋網(wǎng)，為廣播電視開拓新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也大大加深了傳媒競(jìng)爭(zhēng)的深度和廣度。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，數(shù)字化是世界各國(guó)比拼的新的競(jìng)技場(chǎng)，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家都力爭(zhēng)成為這場(chǎng)競(jìng)賽的領(lǐng)跑者�，F(xiàn)在，各國(guó)都在本國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化的環(huán)境制約下，根據(jù)本國(guó)觀眾的不同要求有針對(duì)性地對(duì)地面數(shù)字電視（DTT）的不同功能優(yōu)先開發(fā)。對(duì)于正在迅速形成的巨大市場(chǎng)，世界各國(guó)、各超級(jí)傳媒集團(tuán)利用現(xiàn)有的領(lǐng)先技術(shù)和事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)制定身份，利用自身強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和覆蓋全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，都在爭(zhēng)奪最大的市場(chǎng)份額。信息技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了廣播電視事業(yè)，給廣播電視事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，把握機(jī)遇適應(yīng)集約化大生產(chǎn)的發(fā)展要求，新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為廣播影視集團(tuán)化體制與機(jī)制的創(chuàng)新牽引力和推動(dòng)力。
三、廣播影視集團(tuán)拓展產(chǎn)品鏈與產(chǎn)業(yè)鏈
我們的時(shí)代，正進(jìn)入視覺文化娛樂的消費(fèi)時(shí)代，“影視娛樂”是消費(fèi)者最樂意接受的文化信息產(chǎn)品，是最具發(fā)展?jié)摿Φ狞S金信息產(chǎn)業(yè)。廣播影視集團(tuán)在為社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活服務(wù)的同時(shí)，應(yīng)重視對(duì)衍生產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，形成產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。衍生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)是廣播影視品牌的延伸，其經(jīng)營(yíng)成為化“無形資產(chǎn)”為“有形資產(chǎn)”的有力手段。廣播影視集團(tuán)拓展產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的大致范疇包括：
廣播電視節(jié)目和欄目的衍生產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)：影視劇、卡通、娛樂、資訊、體育、科普、廣播的原創(chuàng)音樂等類型的節(jié)目都有較強(qiáng)的延伸性和市場(chǎng)價(jià)值，不能播一次就進(jìn)節(jié)目庫，可以多次運(yùn)用，或者制成“罐頭”產(chǎn)品交流與銷售，或者通過播出版權(quán)的轉(zhuǎn)讓，制成其它媒介制品發(fā)行，達(dá)到節(jié)目“商品”的廣泛傳播和使用價(jià)值的最大化。特別是電視欄目的品牌形象，節(jié)目中的人物形象、卡通形象、主持人形象等延伸出來的各種產(chǎn)品（紀(jì)念品、食品、服裝、玩具、畫片等等）和平面雜志都將“無形資產(chǎn)有形化”�？梢哉f，以影視為依托，可衍生出一個(gè)龐大的企業(yè)王國(guó)。
廣播電視廣告衍生出來的邊緣產(chǎn)業(yè)：最有代表性的是電視購物、電視直銷節(jié)目及其衍生的各類電視購物網(wǎng)、直銷店等廣告時(shí)段的風(fēng)險(xiǎn)投資也是可以開拓的新領(lǐng)域，上海文廣集團(tuán)將媒體剩余的廣告時(shí)間作價(jià)入股，合作開放某調(diào)味品，年獲利達(dá)2000萬元以上，成功地消化了原來過剩的廣告時(shí)間，同時(shí)還獲得額外的回報(bào)，為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)開拓了新的贏利模式。
廣播影視服務(wù)設(shè)施延伸的產(chǎn)業(yè)：如影視拍攝基地帶來的旅游項(xiàng)目；生活服務(wù)方面拓展出來的餐飲業(yè)、賓館業(yè)，以及各種類型的俱樂部（歌迷、觀眾、記者俱樂部）。技術(shù)服務(wù)方面，由開創(chuàng)之初的專用設(shè)備家用電器維修服務(wù)部門，逐步發(fā)展成以工程設(shè)計(jì)安裝和銷售視聽設(shè)備、材料為主的多種經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。
廣播電視業(yè)還有豐富的資源可供開發(fā)利用頻道資源、信息資源、節(jié)目資源、人才資源、技術(shù)資源、品牌形象資源、社會(huì)聲譽(yù)資源等等。這些資源即能服務(wù)于社會(huì)，又能切實(shí)可行地向其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行滲透，轉(zhuǎn)化成為物質(zhì)財(cái)富。
然而，我們也應(yīng)該看到，廣播影視集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的多元化也隱含了空心化的風(fēng)險(xiǎn)。開發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)應(yīng)遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和廣播影視傳媒產(chǎn)業(yè)特性，進(jìn)行合理開發(fā)。廣播影視產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈所涉及的經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)與媒體的文化內(nèi)涵相一致，媒體品牌的“無形資產(chǎn)”在產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)的成分越高，其開發(fā)越趨于合理性，成功率也越高。
四、廣播影視集團(tuán)的品牌鑄造
在全球化趨勢(shì)下，國(guó)與國(guó)之間的媒體競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。廣播電視集團(tuán)要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，必須樹立我們中國(guó)自己的品牌。國(guó)際上的傳媒巨頭們都把品牌建設(shè)視為開拓國(guó)際傳媒市場(chǎng)的“攻城錘”。那么，“品牌”二字對(duì)廣播電視產(chǎn)業(yè)而言到底意味著什么呢？ 從廣播電視受眾的角度看，品牌是媒體在受眾心目中的固定化和標(biāo)識(shí)化 ，它是受眾長(zhǎng)期觀賞經(jīng)驗(yàn)中形成的一種“集體無意識(shí)”。品牌對(duì)觀眾具有很強(qiáng)的感染力、吸引力和號(hào)召力。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，廣播電視品牌欄目是帶動(dòng)收視（聽）率和廣告收入的主力軍，而且品牌化生產(chǎn)有助于廣播電視產(chǎn)品的生產(chǎn)降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)、提高效益。從文化傳播的角度看，品牌是媒體的一種品位、品格和品質(zhì)。品牌就是特色，就是信譽(yù)，就是傳播效能和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一種文化象征。正如我們?cè)谇懊嫠撌龅哪菢�，品牌的打造是廣播影視集團(tuán)化發(fā)展，進(jìn)行產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)和永遠(yuǎn)追求。
一、品牌是精品的象征。
品牌產(chǎn)品與名牌產(chǎn)品之所以不能完全劃等號(hào)，就是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品一般都是質(zhì)量可靠的精品，而名牌產(chǎn)品則可能是精品，也可能只是靠廣告手段打出名聲的產(chǎn)品。也就是說，名牌產(chǎn)品中一部分可能會(huì)經(jīng)受住時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)成為品牌產(chǎn)品，另一部分則可能名噪一時(shí)，曇花一現(xiàn)。象美國(guó)的HBO(家庭影院)、ESPN(娛樂與體育頻道)、DISCOVERY(探索頻道)等，都是經(jīng)久不衰、馳名世界的電視頻道品牌。
二，品牌是創(chuàng)新的動(dòng)力。
品牌除了具有精品的涵義外，還有別具一格、與眾不同之義。因此，品牌一旦創(chuàng)立，就成了品牌所有者或相關(guān)者的事業(yè)支柱甚至精神支柱，更是他們不斷創(chuàng)新的強(qiáng)大動(dòng)力。
三、品牌是競(jìng)爭(zhēng)的王牌。
品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工具和王牌。因?yàn)樗Y(jié)著服務(wù)對(duì)象多年的感情和信任。
四、品牌是財(cái)富的源泉。
品牌作為一種具有“內(nèi)在價(jià)值”和“交易價(jià)值”的無形資產(chǎn)，本身即是財(cái)富。對(duì)于廣播電視媒體來說，具有品牌價(jià)值的頻道或欄目因?yàn)榫哂幸话銠谀炕蝾l道不可企及的收視率和觀眾忠誠度，因而對(duì)廣告商的吸引力是不可抗拒的。因此，品牌欄目或頻道的廣告價(jià)格比非品牌的欄目或頻道高出幾倍甚至幾十倍是很常見的。
五、品牌是文化的積淀。
品牌雖然是一個(gè)商業(yè)用語，但是卻包含著豐富的文化意蘊(yùn)。目前，世界上一些弱勢(shì)文化的國(guó)家之所以對(duì)歐美影視節(jié)目特別是一些品牌電視頻道的侵入驚恐萬狀，除了擔(dān)心市場(chǎng)會(huì)被蠶食外，最大的擔(dān)心就是隨之而來的所謂“文化入侵”。因此，在國(guó)際市場(chǎng)上，每一種品牌，實(shí)際上都代表著一種文化，不是民族文化，就是企業(yè)文化。
中國(guó)的廣播影視集團(tuán)化建設(shè)是一個(gè)不斷探索的過程，造就一支適應(yīng)集團(tuán)化發(fā)展的職業(yè)化隊(duì)伍，是維持集團(tuán)化正常運(yùn)轉(zhuǎn)的智力保證。包括廣播影視在內(nèi)的媒體競(jìng)爭(zhēng)從表層看，似乎是產(chǎn)品（廣播電視節(jié)目）、銷售（廣告）的競(jìng)爭(zhēng)，但從本質(zhì)上講，其最終的競(jìng)爭(zhēng)還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。西方傳媒集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透，國(guó)內(nèi)傳媒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一場(chǎng)悄然進(jìn)行的傳媒人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)逐漸進(jìn)入高潮。有專家預(yù)測(cè)，除了媒體人才流向的多元化外，將來的媒體人才還會(huì)呈現(xiàn)如下變化趨勢(shì)：人事管理模式由身份管理向崗位管理的轉(zhuǎn)變，職稱、級(jí)別等傳統(tǒng)控制人才手段邊際效用的削弱，使得新聞媒介必須尋找新的人才激勵(lì)、控制手段與模式；市場(chǎng)化使用人才方式的推行將可能使更多高知識(shí)、高水平、高能力的人才進(jìn)入新聞?lì)I(lǐng)域；具有多學(xué)科背景、具有多學(xué)科式思維、分析、判斷能力的人才將成為主要競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，新聞隊(duì)伍將有質(zhì)的改變。
面對(duì)來自國(guó)際傳媒巨頭挑戰(zhàn)，中國(guó)廣播影視業(yè)應(yīng)按照科學(xué)化、現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的原則，盡快形成一批集團(tuán)。在實(shí)現(xiàn)媒體的聯(lián)合和資源共享時(shí)，應(yīng)該沿著現(xiàn)代傳播業(yè)關(guān)鍵成功因素指示的方向努力，提供核心競(jìng)爭(zhēng)力，并逐步創(chuàng)建出若干有競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)名牌傳媒，擴(kuò)大我們?cè)谑澜绺鲊?guó)受眾中的影響力。
競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)下屬競(jìng)爭(zhēng)力全球研究院，競(jìng)爭(zhēng)力商學(xué)院，競(jìng)爭(zhēng)力咨詢管理機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)力廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)業(yè)投資等公司，行銷力，媒無界，Competitive競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)其創(chuàng)始人兼注冊(cè)商標(biāo)擁有者，彭小東先生系國(guó)際知名培訓(xùn)師，華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人。競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)，行銷力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng).咨詢專線：13076066155 QQ: 1637312005 E-MIA:jingzhenglijt@163.com